26
DOCUSPORT
•
La Revista
/ Primavera-Estiu 2014
GESTIÓ
El fenomen ‘low cost’
en el fitness.
(Segona part)
Estem vivim un moment en què totes les empreses parlen de preu i de descomptes, i els mitjans
de comuncació van plens d’ofertes especials amb qualsevol excusa. Som a l’era del
low cost.
e
n la primera part d’aquest article,
publicat en el número anterior del
Docusport-La Revista,
vam analitzar
les bases del model de negoci
low
cost.
En aquesta segona part volem
comentar algunes de les dades d’estudis que
s’han fet sobre el model
low cost
en el sector del
fitness. Una part d’aquestes dades provenen de
l’informe anual sobre el sector
low cost
al Regne
Unit, publicat per la consultoria Oxygen Consul-
ting, i altres dades provenen de diverses fonts.
A aquestes altures tots estem d’acord que els
gimnasos
low cost
han arribat per quedar-se;
¿però fins on creixeran en quota de mercat? Si
analitzem el que s’està produint en altres sectors
o fins i tot el que està passant en el nostre sector
en altres països, podem considerar que els gim-
nasos
low cost
poden créixer fins a assolir una
quota de mercat del 40-50% com a màxim. Algu-
nes dades apunten en aquesta direcció:
•
El 47% de tots els clubs nous que es van
obrir al Regne Unit el 2011 van ser
low cost.
El
43% van ser de sector mitjà i el 10% van ser
Premium.
•
Les dades del mercat alemany, en què
s’analitzen els 17 operadors principals, indiquen
que el 53% dels socis de tots aquests operadors
pertanyen a gimnasos
low cost.
El 42% correspo-
nen a sector mitjà i el 5% a clubs Premium.
•
Als Estats Units, el sector
low cost
suposa el
37% del total de clubs. Hi continuen en lleu creixe-
ment i tenen una quota mitjana de 36,11$ (27,4€).
•
Les “marques blanques” constitueixen ac-
tualment a Espanya el 42% de les vendes que
es fan a les grans superfícies d’alimentació. Han
augmentat 9,5 punts durant els darrers 6 anys,
o sigui que l’increment és aproximadament d’1,5
punts per any.
•
El sector dels hotels
low cost
al Regne Unit té
una quota de mercat, en nombre de llits, del 17%
i es calcula que en l’any 2030 arribarà al 27%, i
que a partir d’aleshores creixerà molt lentament.
Una altra de les qüestions que els gerents es plan-
tegen és si aquest tipus de clubs està generant
nova demanda, és a dir, si estan sent capaços
d’atreure cap al fitness persones que fins ara mai
no s’havien plantejat apuntar-se a un gimnàs. Les
dades que tenim indiquen que aproximadament
un 20% dels clients d’un
low cost
són persones
que no havien estat mai abans en un gimnàs. El
80% que resta són persones que han canviat de
gimnàs o que eren exsocis d’algun altre gimnàs i
que en aquest moment no estava apuntat en cap.
Per tant, els clubs
low cost
estan generant un
augment d’un 20% en la demanda, a més a més
de tornar a activar un altre percentatge de per-
sones que estaven fora del fitness en aquest
moment. La pregunta que cal fer-se tot seguit
és: quants dels clients que capta el
low cost
de-
manen posteriorment clubs de més nivell? Seria
lògic pensar que una part d’aquests clients uti-
El model
low
cost
també
té les seves
ombres i els
seus riscos
Els centres
low cost
han vingut per quedar-se entre nosaltres
